如何说服风险投资者?作为创业者你应该明白这9个理由
编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《创业者如何才能赢得风险投资》）
作为一个志向远大的创业者，在创业初期一定拥有独一无二的想法，价值巨大的项目，以及勇于开拓的创新精神，而唯独缺少的，就是资金。
许多人一定听过那些商业天才们当年是如何成功借助风险投资成就功业的。于是乎大部分人以为凭借一份绝妙的商业计划书，就可以赢得一笔风险投资来启动事业。
然而，现实中，风险投资商们一般都像“美女般高傲”，想要追求“她们”并不是一件容易的事。
如何才能用正确的方式赢得风险投资商的关注呢，除了做好自己本职的工作外，站在VC的角度看清他们的特点也是一种方式，通常知己知彼才能百战不殆。
1、了解你所要“追求”的风险投资商的背景：事实上，很多创业者将自己的商业计划发给风险投资商后却得不到响应。其中出现最多的问题并不是创业者的商业计划不够好，而是你所在的领域不为风险投资商不了解。他们也许是一家专门投资于软件或互联网的公司，而你则是个专注于环境保护科技的创业者。你们不来电是正常的，所以事先做好调查，确定你所找的那家风险投资机构会投资你所在的领域非常重要。
2、以邮件群发的方式发送商业计划书给投资人：通常，将商业计划E-MAIL发送给投资人是最简便的方法。但有时候，为了贪图便利，许多人会将同一份邮件群发上百份，开头的称呼通常是“你好，先生”或是“尊敬的投资人”。这样的称呼对于每天收成百上千封邮件的风险投资商来说并显得没有什么诚意，而如果做过调查，足够了解他们的话，不妨直接称呼其为“尊敬的某某先生”。有针对性的邮件发送会为给VC不少印象分。
3、直接把冗长的商业计划书发送给风险投资商：站在创业者的角度，这样做无可厚非，但对于投资者来说，在每天堆积如山的邮件中仔细地一封封查看是不现实的。所以，不如将E-MAIL简洁化，先简单地介绍你的公司、项目和团队，如果有必要的理由，也可以附带一份商业计划书的概要。这样，投资者可以很快地了解你，并决定跟进还是放弃。如果有投资的兴趣，他会主动联系你，并告诉你下一步该怎么做。
4、做好管理，不追逐小创意：风险投资商通常不会因为一个小的好创意而投资项目，况且如果它还跟糟糕的管理搭配在一起……小创意通常没有办法做到持续，所以一般的投资人都知道那不安全也不容易，当然得到的回报也少得多……投资人知道改变世界的创意和只改变邻居的创意同样困难，同样难寻出路。但相同情况下他们还是会倾向于舍弃小的创意。同理，好的管理将在正确的时间成为核心。管理团队的人才、动力、远见将决定成与败。
5、好的项目，往往一开始就已经好了：好的项目从一开始就摆在那里，风险投资商只是决定出不出钱罢了。所以，好消息是创业者的项目得到VC认同，困难则是要用回报确认它。但问题是风险投资商也会有走眼的时候，不要让投资人的判断代替了自己的判断，也许只是合不合适而已。换一个角度思考，好的项目一直是好项目，在哪里都会发光。
6、诚实、谦虚，重视别人的建议，有自己的判断：一般创业者得到风险投资商的主动联系就代表进入到下一个阶段。在这个阶段里，投资人通常会当面约见创业者，这么做的目的是为了近距离观察创业者，并给予建议。有些人可能有世界级的天才，但他忽视好的建议，他们当中许多人以自己雇用自己收场。而有些人能积极吸取别人的意见并保持自己独立的判断。通常，有着诚实、谦虚品质的创业者能够得到投资者的好感与信任。企业家和伟大的企业家的区别在于对观点的变化更开明。在同样的条件下，从善如流的人才会得到VC的投资。
7、沉着稳健，准备周详：为了将风险最小化，投资者通常需要经过多番的讨论，调研才会决定是否投资。此时，创业者的充分准备可以决定投资者的投资的信心。准备好一整套可以随时上阵演示的资料。打印装订成详细名目的册本并制作一个图文并茂的POWERPOINT演示文稿，在与投资人交流的时候显得沉着与稳健，仔细回答每一个投资者的提问，清晰地阐述自己的思路而不是把一大堆枯燥的资料堆砌并强行把自己的观点灌输给他们。
8、赢得整场比赛，而非阶段：最后获得风险投资商的投资是一次次协商妥协的结果。这个阶段也常常充满了竞争，如果创业者在协商时一次又一次让投资人不快，那么其他竞争者就会压倒你并脱颖而出，通常他们会成功。如果一个项目已经得到了认同，协议也互相平衡，就不要在谈判时为了最后一块钱较劲。如果冒险以失败收场，不论你付多少都显得很多。但如果最后成功，你付得越少得到就越多……不如达成现在很好，以后也公平的协议，双赢的局面是最好的。
9、调整心态，积极面对：创业者有时候也许会过于乐观，并将这种乐观作为与风险投资商沟通、谈判的筹码。但一般的VC既不会立刻答应投资，也不会马上拒绝创业者，他们只是委婉地拖延时间。因为虽然他们不会投资但会保持一个随时跟创业者合作的机会。作为创业者，此时应该积极调整自己的心态，做好眼前的每一步，尽量做到不以物喜不以己悲。毕竟，缺少资金也是可以创业的。
总结：
创业者如何获得风险投资商的投资是一门深奥的学问。每一个风险投资商的情况都不相同，作为创业者只有事先做好大量的调查准备工作，才能针对每位投资人适当调整自己的方法。同时，创业者不应被风险投资商拒绝而丧失信心，并试图说服对项目不感兴趣以及模棱两可的投资人。真正的创业者是随时寻找合适的投资商与脚踏实地做好眼前并重的。
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