企明星策划之商业智慧——你还不知道成交客户五部曲是什么?
一切成就的终极，是营销思维，上升一维，是营销你的思想。
榜样的力量是无穷的。榜样是供我们参考学习，抽离精髓，结合当下的时空角，为我们所妙用。榜样的成就，来源于人的思想传递。
一切的改变，都是思维的创新与改变。
一切优秀的企业与产品，都缘于顶层有一套独门绝学，向世人销售他们的思维与见地。人们唯有在接收了你的思维与认知体系后，才会进入你，了解你，渗透你，链接你，才会有最终的融入，一体。
人的行为是受情感驱动，而情感则是受思维驱动。所以，想影响他人，必须先影响他的思维，乃至情感觉进尔至行为。
何为思维？在你行为发生改变前，自问：这个好在哪里？什么比这个更好？价格是怎样的？价值对等吗？渠道是怎样的？这个，称之为客户的思维及思维模式。“使用这个产品怎样？能不能达到效果？我会不会受欺骗？相同的是怎样的？有没有更好的方式或产品？”
每一个人都有自己独立的思维模式。
在这里，我们必须牢记，在当下时代，客户要的一定不是产品本身，而一定是这款产品能够延伸的梦想的变化和成果。
在时间线的维度里，梦想也可以理解为未来的现实。当一个人有了足够的内驱力，也就会冥想到未来，而那个未来就会幻化出一种画面，而那个画面就可以生成一种驱动力。这种驱动力越大，越强，则客户能够行动的力量就越足，能量就越大。
我们必须学会去找到那个内驱力，去影响他人的行动。所以，成就大商之业，必须要从根基上解决问题，研究客户行为背后的思维模式，行为卡点，动力阻力，然后先渡己，再渡人。
请注意，这是成就一切的根基！
成交客户五步曲：
第一步：找到需求；第二步：放大需求；第三步：建立信任；第四步：解除抗拒；第五步：完成成交。在成交的五步中，看似简单，其实很难复制，尤其是在当下，缘何？因为第一步就实现不了。
在当下纷繁复杂的时代，大多数人迷茫，没有方向；基于人的大环境下，太多人都不知道自己的需求是什么？如果仅遵从于物质或浅薄的商业交易，那会在红尘中持续羁绊。所以在当下，我们必须深刻纵深下去，了解一切所根本之需。
所以，世人无主，要人引领。一切的产品或组织交易，都是基于肤浅的需求解决；而一切的链接，需求的背后，是满足的人，是满足的组织社会价值。所以，我们要在洞悉基本的表面需求后，延伸出人及组织的深层次需求；进而再引领他们的需求，这是大作为。
明天，我们将延伸课题，如何在市场营销布局的时刻，去建立需求的满足，推进营销思维的落地，从而反转客户的行为，持续引领市场，提炼商业智慧。
——《商业智慧》五
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本文原创，作者房菲，企业营销实战落地策划师。
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